价格博弈已经成为刚需盘突围的主要手段

胶着的市场下，价格博弈已经成为刚需盘突围的主要手段，首地·浣溪谷正用价格噱头营销

北京房子卖不动了？

伟业我爱我家市场研究院新近发布的统计数据显示，截止5月16日，2014年北京全市新建商品住宅供应量为36056套，比去年同期增加58.1％。供应量的持续增加叠加去化速度减缓，北京库存量已经突破7万套，创下近13个月来新高。

由于自住房的集中入市影响，北京刚需市场去化困难已经成为共识。上周末夹在密云雲溪、朝阳孙河北京院子、延安看癫痫病哪家医院哪家好亦庄远洋天著等豪宅项目中入市的刚需盘大兴孙村首地·浣溪谷，和今年冷淡市场下新近开盘的刚需项目基本无异，优惠多但去化平平，近180套房源仅有200组客户参与排号，蓄客量接近1:1。

市场逆转向买方市场

在北京整体刚需市场去化不理想的情况下，刚需盘售楼处正在悄然发生变化。

5月18日，位于南六环外大兴孙村的首地·浣溪谷项目二期开盘。然而，和此前大部分项目集中开盘之时谢绝新到访客户的惯常做法不同，首地·浣溪谷在售楼处外专设了新到访客户登记癫痫的哪些治疗方法有效果处，并安排了数名销售人员负责接待。

此外，为了吸引更多的购房人，首地·浣溪谷在距离项目约1公里的入口处竖起了一块显眼的“48万买现房”广告。据了解，该项目开盘当天除了“1万抵2万”的会员优惠以外，当天认购还将享有两个点的优惠，双重折扣后，很小83平米的两居户型总价约160万左右，首次置业首付仅48万元。

改变或缘于项目蓄客情况不理想。双重优惠并未换来该项目足够的蓄客量，据其销售人员介绍，当天首地·浣溪谷小量推了180套左右房源，但蓄客量仅约200组，房源蓄客比接近1:1。以行业经验推测，集中开盘之后还将留有不小的选马村区癫痫病医院排名房余地。

对于部分购房人来说，首地·浣溪谷的让利在当前胶着的市场下并未到位。据了解，首地·浣溪谷此次开盘双重优惠后均价约2万元/平米，相比一年前一期推出的期房，均价上浮约3000元/平米。

“你们还是卖的太贵了。”一位刚从临近项目格林云墅看完房过来新访客户登记处的女士表示，相比她刚刚了解到的格林云墅80多平户型1万9的价格，浣溪谷此次开盘约2万左右的均价让其兴趣大打折扣。

“他们是期房，我们是现房，我们也有1万8左右特价房。”浣溪谷售楼员小王辩解。在小王看来，很多购房人还是太受市场情绪影响，“去年不少项目价钱那么疯，一堆人争着买，现在市场稍稍冷却下来了，正是买房的好时机，但大家都想等着再降点，可北京是不会出现大降的”。小王身上同时有卖房人和买房人两个身份，2012年底成功踩准北京市场波谷出手买房的经验，更让其坚信自己对市场的判断。

5月18下午1时左右，首地·浣溪谷集中开盘活动结束，小王给上午每一个新到访登记客户打电话询问购买意向，并表示除了很受欢迎的95平三居户型，余下的户型均有较大的选择余地，购房人似乎正以继续博弈的姿态加深其“乌合之众”的想法。

近7成乐居置业调查受访者看跌房价

看空情绪弥漫，购房者观望情绪在加重。

5月15日，新浪乐居发布购房者心态调查报告显示，在参与调查的9400名网友中，在回答“楼市或迎调控窗口期，您是否打算出手买房”问题时，77.7％的受访者表示未来三个月内将持续观望，仅有14.5％的受访者表示将出手购房。近7成受访者看跌未来房价，受访者中，近半为首次置业者。

观望导致北京楼市成交低迷库存量走高。

来自伟业我爱我家市场研究院统计数据显示，北京库存量再度回至高点，当前库存量已经突破7万套，为近13个月来新高。其中通州、大兴首当其冲，库存量分别为14017套和13779套，未来将面临较大的去化压力。

然而，压力似乎远未止于此。伟业我爱我家集团副总裁胡景晖指出，由于去年下半年以来北京土地市场交易火热，可以预见今年三季度开始远郊区县的供应量还将持续增加，未来远郊区县的新房价格将出现明显回落。