来点互联网营销的干货（一）

13年进入这行互联网大潮的行业，其实并不知道这里的水有多深。一开始是加盟的一家北京的网上商城，苦苦的运营维持了半年，消磨了我那时的斗志和激情，当然还有打工攒下的资本。

13年下半年，转战到淘宝，开始了我的淘宝生涯，其实起点是比较慢的。我只是想的把商城里面的东西一个一个的搬家过来， 上传图片，装修，运营，标题，活动，策划，各种，自己全力以赴的上。不断的学习着如何把自己的淘宝店铺做好。作精。

那一年的淘宝其实比现在好做。虽然亏本，虽然没赚到钱，但是慢慢的我学会了如何运营淘宝，如何策划活动，如何写好的文案和标题，如何站内引流，站外推广，如何写软文，如何做活动，如何去营销 ，如何去维护老客户，如何开发新客户。渐渐的店铺等级和店铺动态评分就上来了。做到了一个钻。我很欣慰，不过也亏了很多钱。很好的收获就是学会了淘宝运营。

14年项目网上商城的项目转到淘宝后，眼看着做不下去了，亏了不好钱，决定放弃网上商城的项目，和马云PK不了，以前是没意识到，光有斗志不行，还得要有实力和钱。14年开年就去上海上班了，在一家英语培训公司做淘宝运营，把以前学到的东西开始运用，不断的学习中，将公司的店铺从五个星做到了四个钻。当时的淘宝教育很火，也很热门，有价值的产品和服务，消费者就会支持和看好你。分享以下几个点：

1、官方的活动一定要跟上，能上也要上，不能上创造机会也要上。因为官方的活动会给你带来流量和扶持。我当时参加聚划算，很多的一天使用低调课引流销售，成交了2038单，每单单价9。9元。淘宝网首焦上过六七次，还有幸被淘宝教育邀请给淘宝同学的卖家讲过一次分享课。

2、店铺的产品价格要分阶梯级。三层，引流款，这个款是低价格的，是性价比高的，是不赚钱的，也有可能是亏钱的。叫引流款。也叫爆款。第二层叫价值款，意思就是说，买的人爽，开心，舒服，值得，满意，卖的人也舒服，这个款一般产品价格和产品品质、服务是等的，也就是说一分钱一分货，有价值在里面。值得 。第三层就是盈利款，这个款的价格是比较高的，有利润在里面的，当然性价比也要在里面，产品要好，服务要到位，质量要过硬。

3、店铺的类目要专一，我见过店铺什么东西都做的，也见过一个店，只做一种品类的。什么是类目呢。就是店铺的主营产品是什么？你卖衣服的卖鸡蛋，肯定不合适。会直接影响到店铺的权重。

4、服务要及时，迅速，到位，准备。小米手机的关键词；有限，专注，口碑，快。你悟到了就明白了。

5、顾客至上，消费者当朋友，以人为本，在淘宝上购买过产品的朋友，有一些就成了我的朋友，加了微信，或者QQ，原因很简单，淘宝是一个电子商务交易平台，卖家也不可能一直旺旺在线，所以很多时候，解决问题，还是站在消费者的角度去思考更全面，更好一些。

6、微博，空间，QQ站外引流，免费引流的渠道和平台很多，贴吧，论坛，社区等等都有，讲故事，分享，传播，帮助别人的时候 ，别人懂得成就你。利他思维。